Tags
Language
Tags
March 2024
Su Mo Tu We Th Fr Sa
25 26 27 28 29 1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30
31 1 2 3 4 5 6

Patrick David, "La négociation commerciale en pratique", 4th Ed. (repost)

Posted By: TimMa
Patrick David, "La négociation commerciale en pratique", 4th Ed. (repost)

Patrick David, "La négociation commerciale en pratique", 4th Ed.
Publisher: Eyrolles | 2008 | ISBN: 221254118X | French | PDF | 238 pages | 1.7 Mb

Disposer d’une méthodologie pour négocier efficacement
Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d’idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l’essentiel est de s’adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d’avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées.
Ancien directeur commercial, Patrick David assure des missions de conseil, de formation et d’accompagnement, tant auprès de professionnels en activité que d’étudiants en Écoles de commerce.
Des moyens, des conseils, des exemples pour :
– Elaborer stratégies et tactiques
– Disposer d’une architecture de négociation
– Multiplier les comportements efficaces
– Repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre
– Satisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses marges
Patrick David a été directeur commercial de grandes entreprises performantes. Depuis plus de quinze ans, il dirige une PME et assure des missions de conseil, de formation et d'accompagnement auprès de professionnels ou d'étudiants d'Ecoles de commerce.


Patrick David, "La négociation commerciale en pratique", 4th Ed. (repost)