Verkaufen!: Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg
Ingo Poggensee, "Verkaufen!: Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg"
Gabler | 2009 | ISBN: 383491729X | 255 pages | PDF | 2,4 MB
Gabler | 2009 | ISBN: 383491729X | 255 pages | PDF | 2,4 MB
Was macht erfolgreichen Verkauf aus? Ingo Poggensee, erfahrener Verkaufstrainer und -berater, definiert es so: Erfolgreicher Verkauf ist ein Zusammenspiel von persönlichen Charaktereigenschaften, erlernbaren Techniken, von Disziplin und Fleiß sowie von einem gut funktionierenden Vertriebssystem. Und ganz wichtig: Jeder Vertrieb funktioniert anders und stellt seine besonderen Anforderungen an die Verkäufer.
Dieses Buch charakterisiert deshalb zunächst die unterschiedlichen Vertriebsarten und leitet daraus die individuellen Anforderungen an die Verkaufsmitarbeiter ab. Die Leser lernen das Klassifizierungssystem der Vertriebs-Interaktions-Typen kennen (VIT) und erfahren, welche Persönlichkeitsmerkmale in ihrer Branche besonders gefragt sind. Im zweiten Schritt wird der komplette Verkaufsprozess anhand vieler Beispiele beschrieben. Die Verkäufer bekommen die wesentlichen Instrumente, das heißt die Verkaufstechniken, an die Hand. Nützliche Taschenkarten runden das Ganze ab.
Ein Praxishandbuch mit direkt anwendbaren Tricks, Techniken und Taktiken erfolgreicher Verkäufer.
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