Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch: So verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert von Thomas Menthe
Deutsch | 14. Sep. 2012 | ISBN: 3834936200 | 162 Seiten | PDF | 2 MB
Deutsch | 14. Sep. 2012 | ISBN: 3834936200 | 162 Seiten | PDF | 2 MB
Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie für Verkäufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu können. In diesem Buch wird Schritt für Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung durch die Präsentation des individuell abgestimmten Kundennutzens auf der Basis einer motivorientierten Bedarfsanalyse gelingt.