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Philippe Korda, "Négocier et défendre ses marges : Vente, achat, négociations d'affaires"

Posted By: TimMa
Philippe Korda, "Négocier et défendre ses marges : Vente, achat, négociations d'affaires"

Philippe Korda, "Négocier et défendre ses marges : Vente, achat, négociations d'affaires"
Dunod | 2010 | ISBN: 2100543881 | French | PDF | 260 pages | 1.6 MB

Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés à la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation…
Associé fondateur du cabinet Korda & Partners. Il est l'auteur de Mais qu'est ce qu'ils attendent tous pour déployer ma stratégie?( Dunod 2009) et de L'entreprise réconciliée( Albin Michel, Prix 2008 des Dirigeants commeciaux de France).


Philippe Korda, "Négocier et défendre ses marges : Vente, achat, négociations d'affaires"